The Art of Fee Negotiation: Building Strategic Partnerships

El autor plantea que el área legal interna busca previsibilidad y eficiencia mientras los despachos necesitan mantener calidad y sostenibilidad, una tensión aparente que esconde oportunidades para innovar en los modelos de relación. Analiza las presiones de ambos lados y propone modelos de honorarios alternativos, como los honorarios basados en resultados y valor agregado, la cocreación de soluciones y un fondo de eficiencia que reparta los ahorros, junto con el papel de la tecnología y del factor humano. Concluye que el futuro apunta a relaciones más integradas, en las que el éxito se mida por el valor aportado al negocio y no por las horas trabajadas.