Sanjur y Asociados

Lo que se negocia de último y se disputa primero

El artículo se centra en las cláusulas de ajuste de precio en transacciones de M&A, que suelen dejarse para el final de la negociación pero generan las primeras disputas tras el cierre. El autor analiza la jerarquía de interpretación entre reglas específicas, práctica pasada y normas contables, el tratamiento de las contingencias post-cierre y la asimetría de información que favorece al comprador, quien prepara el balance de cierre y controla los libros. Recomienda pactar el acceso oportuno del vendedor a la información, plazos de objeción funcionales y un mandato delimitado para el experto independiente.