Howard Robledo Arocena | Abogados

El Earn-out dejó de ser novedad en los M&A uruguayos

El autor describe cómo el earn-out, la porción del precio que depende del desempeño de la empresa adquirida tras el cierre, se ha vuelto habitual en las compraventas de empresas medianas y grandes en Uruguay. Atribuye su uso a dos motivos: la sofisticación del mercado por la llegada de compradores extranjeros, que lo emplean para acercar valuaciones distintas, y el peso de las empresas familiares, donde sirve para retener al fundador durante la transición. Advierte que es una fuente frecuente de disputas posteriores al cierre y que exige una redacción precisa.