El autor sostiene que el resultado de una fusión o adquisición rara vez se decide en la mesa de negociación, sino meses antes, cuando una contraparte concluye que la empresa no puede evaluarse o cuando esta no logra movilizarse a tiempo ante una oportunidad. Propone tratar la preparación transaccional como una condición permanente de la compañía: hacerla legible con una estructura societaria coherente, registros confiables, relaciones intragrupo documentadas y delegaciones claras, resolver posiciones heredadas y preparar mandatos, financiamiento y capacidad de diligencia para actuar como comprador, revisando además la transferibilidad de los contratos. Concluye que, en mercados con pocas contrapartes como los africanos, el abogado interno es el único responsable de mantener esa preparación, de la que depende el resultado antes de que llegue la carta de intención.