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Pain points en un due diligence: cómo convertir riesgos en herramientas de negociación
August 13, 2026By Cecilia Vera y Diego Marecos
El artículo sostiene que el valor real del due diligence en una operación de fusiones y adquisiciones está en identificar riesgos que afecten el valor del negocio o la asignación de responsabilidades, y no en impedir el cierre. Los autores recorren los pain points más frecuentes —documentación corporativa desactualizada, pasivos laborales, litigios en curso, cláusulas de cambio de control, contingencias fiscales y bienes de los accionistas— y la solución contractual que corresponde a cada uno. Concluyen que el propósito del ejercicio es transformar cada hallazgo en ajustes de precio, garantías, indemnidades, escrow o condiciones suspensivas.
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