El autor explica que los Incoterms de la Cámara de Comercio Internacional estandarizan las prácticas de entrega para dar previsibilidad a los contratos de comercio internacional. Analiza tres términos aplicables a todos los modos de transporte, EXW, FCA y CIP, detallando las obligaciones del vendedor y del comprador en cada uno y citando una sentencia de un tribunal comercial de Bakırköy sobre el FCA. Concluye que EXW impone la menor responsabilidad al vendedor y CIP la mayor, y que la elección debe considerar la naturaleza de las mercancías, el papel de las partes y las circunstancias de la operación.